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第七十四章 艰难谈判

第七十四章 艰难谈判 (第1/2页)
  
  三菱汽车是三菱财团旗下的一家子公司,于1970年正式独立出来。三菱财团在日地位举足轻重,包括我们中国人耳熟能详的三菱电梯、三菱空调等都是它旗下子公司。
  
  自从1970年独立出来,三菱汽车就和美国的克莱斯勒公司开启了关系密切的合作,以让美国人入股方式取得了进入美国市场的渠道。除了本土外,美国是三菱汽车的第二大市场。
  
  1973年,三菱汽车开始向中国出口产品,是最早进入新中国的外资汽车公司之一。80年代初,日系微车三君子,铃木、三菱、大发三家车企相继向中国转让车型技术,撑起了中国微车市场的一片天。五菱汽车引进车型就来源于三菱,据说成立之初以三菱汽车为追赶目标,为了将来超过三菱特意取名为五菱。
  
  可以说,三菱汽车对中国市场并不陌生。虽然一直对中国进行技术输出,但三菱却没有开始在中国找到合作伙伴组建合资公司。一方面三菱把重心放在了美国市场,另一方面是对中国市场有小富即安心态,并不敢大规模资本投入,只求赚快钱。
  
  跟铃木准备在中国深耕细作不同,三菱的发展战略里中国市场只是一小块边角料,收割一波就走人的姿态。
  
  这样的态度其实挺符合韩皓的立场,三菱挣快钱的心态才会把落后一代的技术完全转让,华夏厂就需要这样的技术输出方。
  
  依旧在同一家高级私人会所,韩皓见到了三菱汽车的总经理河添克彦,跟彬彬有礼的铃木修不同,河添克彦的态度略为傲慢,眼神中多了一分赤裸裸的狡黠势利。
  
  这是一个不好对付的对手,韩皓第一反应就是如此。不过,商场上就是利益关系,今天三菱的人既然肯来,那就一定有卖技术的心理,只不过在价格上需要双方多加交锋。
  
  客气寒暄过后,铃木修借口外出,留下韩皓与河添克彦直接对话,闭门协商解决双方的合作问题。
  
  《东方时空》摄制组也跟随韩皓来到了东瀛,不过在涉及商业机密谈判之时并未让记者们在场。
  
  “我现在正处在一家私人会所门前,华夏厂的当家人正在里面跟日方汽车企业代表洽谈合作事宜。据我们刺探的口风是出师不利,临时换了第二家目标谈判,不知道华夏厂此次出访能否有所收获。从一路拍摄行程可知,在中国想要进入汽车领域造车是一件多么困难的事情,尤其是从白手起家更是如此。可能今天是一个值得在中国汽车历史上大书特书的日子,也可能只是一场闹剧中无聊的插曲,华夏厂的造车之路前途漫漫一路艰辛。”
  
  跟随的文字女记者在摄像机镜头前侃侃而谈。
  
  对记者而言,现在发生的事情就是将来的历史,唯一关键就是此事是否具有历史价值。
  
  这次出访韩皓专门在国内请了专业翻译,这样跟日方交流起来就更加顺畅。
  
  “河添桑,我们今天主要是达成框架协议,如果在一个合适的价格内,贵方是否愿意向我方出售三菱L120的整车技术。还有对于搭配的汽车小型发动机,我们也有意一并购买。”
  
  既然是谈判,就必须得先达成框架共识,主要确认了双方有交易意向才能继续往下谈。
  
  在韩皓的主动姿态下,河添克彦跟助手一起开始了跟华夏厂的谈判。
  
  “我们三菱汽车对技术出让一直都是秉持开放态度,一项技术在美国可能已经濒临淘汰,但如果到了中国它可能依旧是香饽饽。中国市场,我们公司也早已经相当关注,你们国家新公布了汽车产业政策,许多国际汽车巨头纷纷厉兵秣马准备杀入其中,当然我们也不例外。我们希望扩大公司在中国的影响力,因此你提出的要求我们都可以答应,前提是我们双方能达成共识。”
  
  对华夏厂提出的要求,三菱汽车可以答应出售车型技术和发动机技术,当然在价格因素是关键。
  
  幸好韩皓通过关系拿到了1989年五菱公司进一步引进三菱车型技术的材料,当时一共花了将近3亿人民币拿到了全套改进车型技术和设备。
  
  迄今为止已经过去了6年时间,对几乎相当的车型技术,三菱依旧开出了3亿的高价,这是韩皓所不能够接受。
  
  在来之前,韩皓就已经做了充分的准备,列举了日方在其他国家地区进行技术输出时的价格范围。因此他的心里价位是5000万人民币,再多就是挨小日A本宰客了。
  
  商业谈判可不是小孩子过家家,谁大声就听谁的,需要摆证据讲事实,幸好韩皓准备在铃木公司上收集的资料派上了用场。
  
  “你们在马来西亚、印度合作建厂,车型转让的价格非常低廉,这是我从当地报纸报道中截取的段落,你们三菱汽车……”
  
  韩皓拿出早已经准备好的资料进行砍价,当初为了跟铃木谈判,他让专业公司准备了日方企业在微车方面的投资新闻资料作为参考。没想到其中还包含三菱汽车的新闻,正好关键时刻用上谈判桌。
  
  “韩皓君,你们中国是中国,东南亚国家是东南亚,地缘政治条件不同,所以对我们公司来说针对性不同定价是很正常的商业行为……”
  
  
  
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