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第九十七章 意向

第九十七章 意向 (第1/2页)
  
  龙湾别墅,8号楼01室。
  
  这是一套双拼别墅,01室和02室连在一起,01室在东侧的方向,用木栅栏单独隔开了一个小院子,要比联排别墅的院落更大一些。
  
  周强这一次带客户看的,正是这一套双拼别墅,周强将孔乐赶走之后,也追上了王东元一行人,带着客户来这里看房。
  
  这套房子是叶天找的,之前已经带客户看过一次,只不过上一次是下午看的房子,这一次约看的时间则是在上午。
  
  在带客户看房时,除非是客户主动询问,否则周强是很少主动开口说话的,因为在没有弄清客户的意向之前,胡乱的说话会产生严重的后果。
  
  比如,别墅的落地窗很大,业务员觉得这是一个卖点,就可以的向客户宣传这一点,说这套房子的采光很好,可是人的喜好不同,说不定客户偏偏不喜欢日照太充分的房子,这样只会适得其反。
  
  李逵东夫妻在别墅里转了一圈,夫妻两个一边走一边嘀咕,看得出来,他们还是挺喜欢这套房子的。
  
  走进二楼主卧,刘芳坐在哑光大床上,虽然上面没有被子,但是厚厚的垫子依旧很松软,刘芳故意压了压,似乎在试探床垫的弹性。
  
  “老公,要是咱们买了这套房房子,我想把床垫和壁纸都换了,还有旁边的那个衣柜太小了,根本就放不下我的衣服。”刘芳说道。
  
  “嗯。”李逵东点了点头,妻子说的这小小细节,他并不是很上心,相对于高昂的房价来说,这点钱算不上什么,交给妻子折腾就行了,他也懒得费心。
  
  “老公,我刚才去厨房的时候,发现油烟机和燃气灶都很老旧了,如果到时候装修的话,也一起换成新的吧。”刘芳提议道。
  
  “听你的。”李逵东很痛快的答应,他又不去做饭,厨房那一亩三分地,妻子爱怎么折腾、怎么折腾。
  
  似乎有些厌烦刘芳这些无关紧要的问题,李逵东走到卧室外面的阳台上,双手扶着白色的护栏,眺望着小区里的景色。
  
  龙湾小区的绿化率很高,整个小区都栽满了植被,尤其是几颗高大的古木,要比别墅本身还高得多,这在高楼林立的城市里是很少见的。
  
  “小周,这套房子满五年了吗?”李逵东问道。
  
  “满了。”周强道。
  
  “业主为什么卖房子?”李逵东扭过头,盯着一旁的周强,似乎很关心这个问题。
  
  这种问题,看似无关紧要,但是如果回答的不妥,会产生很大的影响,如果说业主做生意出了问题,要是迷信的客户,可能会觉得房子的风水不好;而且抱着业主急需用钱的心里,客户可能会继续向业主压价。
  
  “听说,业主这两年挣了钱,想要换一套独栋别墅。”周强说道。
  
  “独栋?”李逵东神色微变,道:“自从国家发布‘限别令’,不是不允许在建造独栋别墅了吗?”
  
  “还有一些‘限别令’发布以前建造的独栋别墅。”周强道。
  
  “限别令已经发布十几年了,我倒是不太喜欢那些老房子。”李逵东摇了摇头。
  
  “其实,您要是真想买,也有新建的独栋别墅。”周强说道。
  
  
  
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