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271购房意向金

271购房意向金 (第1/2页)
  
  吴莉莉走出门店,一眼就认出了是周强的汽车,看到周强坐在驾驶室招手,吴莉莉就坐进了副驾驶室里。
  
  因为九龙山门店没有办公室,两个人谈倒房的事,又不方便当着业务员的面,很多时候两个人都是出去谈事。
  
  “周总,您今天过来,有什么吩咐?”吴莉莉笑着问道。
  
  “九龙山小区的房价谈的怎么样了?”周强问道。
  
  “还算顺利,在几个群众演员假装客户的配合下,已经跟五十多个业主谈过底价,再往下压价的余地不大了。”吴莉莉说道。
  
  “这样,你给我做一份表格,按照房子性价比的高低,从一到五十把房间号排列出来。”周强说道。
  
  “周总,您这是决定要倒房了?”吴莉莉试探道。
  
  “既然房价已经谈到了最低,还等什么。”周强说道。
  
  “太好了,店里的业务员早就摩拳擦掌了,已经有半个月没人开单了,若是再等下去,我估计他们也不能同意。”吴莉莉摇头失笑道。
  
  “哼,机会是留给有准备的人的,如果事先没有准备好,机会来了也把握不住。”周强哼道。
  
  “周总,这次倒房,您想怎么干?”吴莉莉迫不及待的问道,不光是业务员们觉得憋屈,她的耐性也快磨光了。
  
  “你觉得呢?”周强反问道。
  
  “您这次,还没带客户看房,就让我们把房价谈好了,估计跟上次的倒房应该有所不同。”吴莉莉猜测道。
  
  “上一次倒房,因为是第一次尝试,所以算是比较特殊的情况,这一次的倒房要考虑的问题更多。”周强说道。
  
  “的确如此。”吴莉莉点点头,作为一个中介行业的老业务员,她清楚这里面的情况有多复杂,要考虑到的问题有多多。
  
  “吴店长。要不你说说看,主要考虑的问题有哪些?”周强问道。
  
  “周总,您这算是考校吗?”吴莉莉说道。
  
  “谈不上,只是一人计短、二人计长。想找个人商量一下。”周强道。
  
  吴莉莉沉吟了一下,其实这个问题,几天前她就思考过,缓缓的说道:“虽然倒房可能出现的问题很多,但是可以归结到两个方面。一是中介费、而是防跳单。”
  
  首先,周强帮着客户倒房的目的,无非就是为了收中介费,如果收不上来中介费,那么周强等于白干了;至于防跳单,那就更容易理解了,客户得知了拆迁区的地点,却不愿意从周强手里买房,那么依旧是得不到中介费。
  
  “不错,我也主要是在考虑这两方面的问题。”周强点点头。反问道:“针对这两个问题,你有什么解决方法吗?”
  
  “收中介费的问题,我觉得您上次就做的很好,这次倒房结束后,可以再抛出一个倒房消息,客户们为了获得下一次倒房的机会,基本上都会交中介费。”吴莉莉说道。
  
  周强露出一抹苦笑,倒房的机会又不是想有就有的,而是根据日记本中的记载的时间,这一次倒房结束之后。很长时间内就没有倒房的机会,周强又不能拿着自己的信誉忽悠人,否则,以后谁还愿意跟着自己投资。所以吴莉莉的这个方法行不通。
  
  “防跳单方面呢?”周强问道。
  
  “很难,只要客户有跳单的想法,咱们不可能全天二十四小时盯着对方。”吴莉莉微微摇头。
  
  
  
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