1046、让听得见炮声的人来决策 (第1/2页)
闻言，瑞奇一张脸黑如锅底。
他先拿出了一只手，发现还不够，又默默的掏出了另外一只手，“第六个了，今年以来，被红杉抢了六个项目了。”
夏景行皱眉道：“知道红杉为什么针对你们吗？”
瑞奇瞟了夏景行一眼，壮着胆子说道：“我托人打听了一下，听说是莫里茨对戴伦你很不满，认为是你搞废了红杉中国。”
夏景行暗道，果然跟自己想的一样，不过这应该只是原因之一。
“没别的原因了吗？莫里茨不像是那种意气用事的人。”
瑞奇沉思了片刻，突然道：“还有一个更重要的可能是，远景资本硅谷办公室的投资成功率实在太高了。
领英、Workday工时、特斯拉、耶尔普、帕兰提尔、Slide滑动、星佳……
近几年美国最出色的明星创业公司几乎都被我们一网打尽了。
虽然这些公司都还未上市，但均成为了各自细分领域的佼佼者，市场估值大涨，发展前景一片大好。
看样子，目前就红杉注意到了这一现象。
如果这些公司全部都上市了，有一两家再成为脸书、谷歌这一级别的公司，不敢想象会造成什么样的轰动效应，恐怕全行业都会学习我们，并且盯着我们的一举一动。”
“这么说，投资眼光太好还是一种麻烦了？”
夏景行人经常不在美国，再加上为了培养瑞奇，所以他给予了对方一定的自主选项目加拍板投资的权限。
几年时间下来，对方除了投中了Shopify这一家加拿大的小公司以外，收获了一大堆失败的项目。
尽管基金的失败项目不少，但还是无法掩盖远景资本美国VC基金命中率太高的事实。
人家不去盯失败项目有多少，只看你成功了多少家，最高回报率是多少，这也是行业惯例了，毕竟人都有失手的时候，只要一个项目托起整只基金回报率，那你就是成功者。
瑞奇苦笑道：“红杉一旦发现了我们在追踪哪个互联网细分行业，或者哪个项目，立马就会派人去接洽、尽调。
但他们也不是所有项目都投，有他们自己的判断逻辑。”
夏景行捏了捏眉心，莫里茨太老奸巨猾了，想给他下套都难。
相比红杉中国，红杉美国拥有非常好的口碑和行业资源，如果以对付红杉中国的手段去对付红杉美国，很难起作用。
最简单的一点，红杉中国名字虽然挂着红杉二字，但实际上属于初创基金，没有过往战绩，一旦遇挫，就成现在这样子了，募资第二期基金都磕磕绊绊，只能托关系去华山会化缘。
而红杉美国就不一样了，即使失败一两只基金也无法动摇其根基，还是会有人相信这家投资了智慧果、思科、甲骨文、雅虎、谷歌等知名企业的传奇基金。
更为关键的是，夏景行发现莫里茨有自己的判断能力，不是一昧盲目的抄远景资本作业，对方只是借助远景资本拓展自己的项目库，会进行再筛选和尽调。
相信以红杉美国团队的老练，见惯了各种妖艳货色，即使碰上千橡这种大坑，栽进去了也不会陷得太深。
对方投资的多宝箱，严格意义上并不算是从远景资本手上抢走的，只是对方提前卡位，死死握在手上不肯放出来罢了。
其他五个被抢走的项目，夏景行都看过介绍资料，但却没什么记忆，应该不是属于特别成功的项目。
所以，红杉美国目前还没对远景资本美国造成重大的利益损失，只是这种现象值得警惕和注意，被人半道上摘了桃子的滋味可不好受。
“他们是怎么快速发现我们在接洽哪些项目的？”
夏景行目光一寒，“我现在很怀疑咱们团队里出现了内鬼！”
瑞奇坦诚道：“我也有同样的怀疑，目前正在排查内部，如果真的有商业间谍，我一定会把他或者她揪出来。”
“还有咱们内部的机制，得改一改了，不要搞太多无谓的尽调流程、投委会表决这些东西，发现好公司，立马拿下！不要给其他人、其他公司太多反应时间。
像Shopify这家公司你就干的很不错，听说是你亲自去了加拿大一趟，当天就签了投资协议。
这办事效率就很高嘛，值得在内部学习和推广。”
瑞奇迟疑道：“如果这样做的话……难免会出现很多失误。
Shopify其实只是个例而已，不能代表什么。
而且事前我就关注这家公司好几个月了，我发现他们在做的电商SaaS软件很有特色，并且笃定这是一个重要的未来发展方向。
即使这次投资失败了也没关系，关键在于探索和总结，下次再投资同类公司可以避开很多坑。
只要有一家电商SaaS公司成功了，前面99家亏损的钱，都能一并赚回来。”
“先尝试业务经营的不同模式吧，投资失败没有关系，权当积累经验了。
而且最重要的一点，我们要向红杉旗帜鲜明的表明态度，别想从我们这占到便宜。
如果他们非要跟我们比谁的决策速度、投资速度更快，不做过多的尽调和分析，那正合我意，大家互相伤害啊！看谁先挺不住。”
瑞奇仔细想了想，发现老板提出的这个思路倒也算是一个应对方案，不给红杉留太多抢项目的时间，这样久而久之，对方自己都会放弃，除非他们像远景资本一样进行一些改变。
可改变是很困难的，对于一家老牌机构来说，尤为如此。
对于远景资本来说，也同样很困难，没运作好会出现严重的问题。
看着瑞奇一脸的纠结和迟疑，夏景行又好气又好笑。
好气是给予对方以及团队更大的权限，对方竟然不想接受；好笑则是因为这恰恰是一种负责任的体现。
夏景行说道：“跟我说说投资Shopify的过程吧。”
瑞奇一五一十介绍了起来。
Shopify创办于2004年，创始人托比亚斯·卢克是一名德国籍软件工程师，由于工作签证即将到期，为了能留在加拿大，他干脆选择了自主创业。
作为一名滑雪爱好者，卢克首先想到的就是做一家销售滑雪板的网上商店。
但是在创业过程中，他发现市面上的建站软件不好用，于是干脆自己做了一个建站软件Shopify，然后又用Shopify开发了一个名为Snowdevil雪魔的滑雪板销售平台……
听完介绍，夏景行嘴角抽了抽，觉得荒诞而又滑稽，“这么说，他创业的附属产品Shopify反而变成了主要创业项目？”
瑞奇点头，“是的，不过雪魔发展的也不错，已经成为了加拿大小有名气的滑雪板电商网站。”
“你是怎么了解到Shopify并决定投资它的？你判断它代表着未来的重要发展方向，你的判断依据又是什么？”
瑞奇不疾不徐的回道：“我跟Workday的创始人接触比较多，所以我很关注SaaS软件领域的创业项目。
再加上我本人也很喜欢滑雪嘛，去年和家人去加拿大滑了一次雪，因此就了解到了雪魔，接着又了解到了Shopify。
实际上，我关注这家公司已经有半年时间了。
起初他们采用的收费策略是交易抽成，即电商卖家通过Shopify建立一个网站，那么此后它每进行一笔交易，都需要按照交易额向Shopify支付一定比例的费用。
很多商家对这种收费策略感到不满，尤其是那些交易量巨大的企业。
针对这一情况，卢克和他的合作伙伴决定不再采用这种收费策略，改为按照服务时间收取订阅费，辅之以少量的信用卡收费抽成。
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