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第31章 五份合作协议

第31章 五份合作协议 (第2/2页)
  
  一场安排合理的直播带货,冲量款应该穿插在其中,时不时的来一波,始终保持着直播间的活跃度,让观众能够时刻感受到热烈的购物氛围,不停的刺激他们消费。
  
  床上四件套指的是枕套*2、被套、床单。
  
  王成勇找来的这款四件套,是比较高端的真丝材质,虽然是工厂货,但看起来非常有档次。
  
  这款四件套在电商平台的售价是368,直播带货价在320到350之间,而拿货价只有165,利润率在50%左右。
  
  这才是真正的赚钱款!
  
  卖一件就赚一百多,顶的上卖七八十件卫生纸或拖鞋。
  
  当然,这东西不好卖。
  
  在销量上,肯定比不过卫生纸和拖鞋。
  
  空气炸锅和家用绞肉机,来自同一个品牌商,名牌名字叫作“西引力”。
  
  李川没听说过这个品牌,他上网查了一下,也没查到多少信息。
  
  一个品牌,不出名到这种程度,跟工厂货没有任何区别。
  
  就是随便贴了个牌子而已,懂得都懂。
  
  工厂货也有牌子啊。
  
  卫生纸有外包装、拖鞋也有吊牌,上面都清楚的写着品牌名,但是谁会在意呢?
  
  真正的品牌是要有溢价空间的,就像奔驰、宝马那样。
  
  一辆比亚迪,换上一个奔驰的标,价格瞬间翻一倍,还有一大堆人抢着买,这才叫品牌。
  
  当然,杂牌也有杂牌的好处,那就是价格低。
  
  空气炸锅的拿货价是85,电商平台售价是138,直播带货价是129块9,利润率34%。
  
  家用绞肉机拿货价是25,电商平台售价是39块9,直播带货价是32块9到36块9,利润率在29%左右。
  
  两样商品的价格不高,利润率也还不错。
  
  不过,也有一个问题。
  
  空气炸锅和家用绞肉机都是电器,如果产品质量不合格,很容易惹麻烦。
  
  这一点,是李川比较担心的。
  
  好在王成勇及时帮他解决了疑虑。
  
  王成勇对“西引力”这个品牌商很熟悉,虽然是杂牌子,但产品质量很靠谱,已经在淘宝上卖了三四年了,差评率很低,销量也还可以。
  
  听到王成勇这么说,李川的担忧也就消除了。
  
  洗衣凝珠是立白的。
  
  这可以说是一个真正的大品牌,毕竟立白在电视上打过很多广告,其产品在超市也是随处可见,大多数观众都很熟悉。
  
  不过,大品牌也有大品牌的问题。
  
  洗衣凝珠,拿货价55,电商平台售价72,直播带货价69.9。
  
  利润率只有21%,比卫生纸还要低。
  
  除此之外,立白集团还做了两方面的限制。
  
  限制一:只能按件卖。
  
  一件是六盒,240颗,大多数观众用不了这么多,买回去可能要用一两年。
  
  这明显有些不合理。
  
  但立白集团可能是嫌运费太贵了,明确说明只能按件卖,否则不给发货。
  
  限制二:69.9是固定的直播带货价格,不能更改。
  
  对此,李川倒是能理解。
  
  大品牌、大公司的销售渠道比较广,如果带货主播低价倾销、扰乱市场,那么他们其他的销售渠道可就遭殃了。
  
  立白集团这样做,也是为了避免这种情况发生。
  
  总体而言,洗衣凝珠的利润率不高、机制不合理、限制又多。
  
  这几个debuff叠加在一起,按理说,李川应该拒绝掉。
  
  然而,他最终还是同意了。
  
  毕竟是大品牌,用来提升一下逼格也好。
  
  别忘了,“森先生”的人设可是一个有钱人。
  
  有钱人,没点逼格怎么行。
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