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第36章 首场带货成绩

第36章 首场带货成绩 (第2/2页)
  
  有,但是很少。
  
  这种情况,基本上只有两种可能性。
  
  一是产品质量出现了重大问题,二是主播自己搞鬼。
  
  第一种没什么好说的。
  
  产品质量出了问题,能退货就赶紧退吧,这已经是最好的解决方案了,如果被舆论爆出来,那就不仅仅是退货就能解决的了,打官司、赔钱是最基本的,保不齐还要被封杀,更严重些,甚至有可能坐牢。
  
  第二种不如第一种严重,但也是非常恶心的。
  
  出现这种情况的,一般都是明星或者大主播。
  
  很多明星和大主播,属于外强中干的类型,他们看着名气大、很厉害,但实际上也就那样,不用些特殊手段,根本卖不了太多的货。
  
  不过,也正因为他们名气大、看着厉害,所以有条件跟商家收取坑位费。
  
  他们拿了坑位费,但是销量不达标怎么办?
  
  很简单,造假!
  
  在他们的操作下,十条购买记录,可能只有两三条是真的。
  
  靠着假单把销量刷上去了,之后怎么办?难道要把货真买下来吗?
  
  当然不可能!
  
  那样他们得赔死。
  
  最好的办法,就是等销量达标后,将假单以退货的形式清理出去。
  
  如此,也就产生了“退货率高达百分之七八十”的现象。
  
  这类现象一旦出现,往往会被诸多营销号大肆宣扬、传播,很多不明真相的用户看到,就误以为整个直播带货行业都是这样的。
  
  实际上,如果是正常带货,不刷假单,且产品质量没有问题,那么除了某些特定品类外,退货率一般都不会超过10%。
  
  3%,是最常见的。
  
  162.7万,扣除掉3%,实际销售额是158万。
  
  今天二十二个品,平均佣金比例是30.6%。
  
  如此计算下来,李川所能拿到的佣金是48万左右。
  
  不过,这48万还要再交6%的技术服务费。
  
  技术服务费是官方语言,实际上就是平台扣点。
  
  这很容易理解,毕竟平台不是慈善机构,不赚钱的话,他们为什么要做直播带货。
  
  从客观角度上看,淘宝的扣点算是比较低的,只有6%。
  
  要知道,后世的抖音,扣点可是达到了10%。
  
  当然,这也不算高。
  
  因为无论是6%,还是10%,都是在佣金的基础上扣除的,而非销售额。
  
  例如,销售额100块,佣金比例30%,淘宝要在30%佣金的基础上扣除6%,也就是1块8,带货主播实际到手的佣金是28块2。
  
  同理,未来的抖音也只是扣除了3块钱,带货主播实际到手27块。
  
  从这方面看,平台的扣点不算很高,是完全可以接受的。
  
  一番计算下来,李川发现自己最终所能拿到的钱,大概是45万。
  
  这跟他拍摄一条视频、再外加一条广告的佣金差不多,他还是比较满意的。
  
  毕竟是刚开始,也不能要求太多。
  
  单从赚钱的角度上看,直播带货的上限可比单纯的拍视频、接广告高多了。
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