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第38章 复盘

第38章 复盘 (第2/2页)
  
  对此,李川一分钟都不想等。
  
  来到直播间,李川对着话筒测试、研究了一番,最后发现是话筒的问题。
  
  之前用的话筒,收音范围有些窄,侧面发出的声音很难收录进去。
  
  找出了问题所在,接下来的事情就好办了。
  
  话筒不合适?
  
  换一个就行了。
  
  李川众人的建议下,当场下单,买了一个三万多的电容麦。
  
  李川解决此事只用了十分钟,随后便又回到了会议室,继续复盘。
  
  临近中午,复盘结束。
  
  在此期间,李川又发现了大大小小十余个问题,其中很大一部分是他自己的问题。
  
  比如:他在介绍产品的时候,看提词板的动作过于明显,给人的观感很不好。
  
  对此,李川的解决方法是:将提词板换个位置。
  
  之前,提词板被放置在他的左前方,这导致他每次看的时候,都需要扭过头去,幅度比较大。
  
  发现问题后,李川将提词板移到了他的正前方,这样看的时候,他只需要把目光往上抬一抬就行了,动作幅度很小,不容易被发现。
  
  再比如:直播中后期,他的带货节奏明显乱了。
  
  对此,李川很清楚是怎么回事。
  
  直播的前半场,他又是唱歌又是演戏,讲解商品、说话聊天都非常激情,时不时的还要搞一波节目效果。
  
  如此,进行到中期,他已经感觉有些累了。
  
  直播的后半场,他越播越累,嗓子都有些哑了。当时的他,无论是心理上还是生理上,都感到十分疲惫。在这样的状态下,他不自觉的想要加快节奏、赶紧结束掉这场直播。
  
  这个问题,解决起来比较麻烦。
  
  李川具体想了三个方法:
  
  一是加强锻炼,让自己的体力、精力变得更加充沛。
  
  二是注意保存体力,不要一上来就搞的特别激情澎湃,语速、节奏尽量舒缓一些。
  
  三是把直播分成上、下两场,中间休息一段时间。
  
  李川仔细思考了一番,觉得这三个方法是可以同时进行的。
  
  当然,第三个方法尽量不要用。
  
  分开直播也是很断节奏的,除非商品特别多、直播时间特别长,否则是没有必要分开直播的。
  
  能一口气播完,就尽量一口气播完。
  
  复盘结束后,李川又给电商部的众人开了一个小会,重点说了下选品方面的问题。
  
  他下场直播,要重新进行选品。
  
  这也是没有办法的事。
  
  有些品不好***如一款99块钱的陶瓷茶杯,他之前卖了两分钟,销量只有个位数。
  
  像这种很难卖的品,当然要尽快淘汰掉。
  
  至于那些卖的好的品,以后可以继续卖,但短时间内也不能再卖了。
  
  比如空气炸锅,卖了一千六百多件,销量不错,但这东西几乎没有重复购买的可能性,大多数人在买过一次后,就基本上不会再买了。
  
  再比如洗衣凝珠,这东西倒是有重复购买的可能性,但李川卖的量很大,观众买回去可能要用一年。在这一年之内,他们也基本不会再买了。
  
  连续两场直播,卖相同的货品,销量必定会十分惨淡。
  
  除非能换一批观众。
  
  但这是不太可能的,嗯……起码短时间内不太可能。
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