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第94章 转化率

第94章 转化率 (第2/2页)
  
  不要小看这个变化,这牵扯到一个“是否专业”的问题。
  
  做过销售的都知道,如果你给人的感觉是不专业的,顾客就会对你产生疑虑,进而也会对你所售卖的产品产生怀疑;而如果你给人的感觉非常专业,顾客就会觉得你比较靠谱,同时也会对你所售卖的产品产生一丝信赖。
  
  换成直播带货也是一样。
  
  观众觉得不放心,你说再多,他们也不会买:观众觉得放心了,不用你提醒,他们也会主动下单购买。
  
  这便是森先生的角色标签发生变化后的好处,他成功转型成了一名带货主播,给观众的感觉就是更加专业了,观众在他直播间买东西,少了一丝疑虑,多了一份安心,这一点非常关键。
  
  除此之外,他在直播带货行业内的地位提升,也发挥了很大的作用。
  
  从心理学上讲,一个人的名气越大、地位越高,观众对他的信任度就会越高。
  
  就比如娅姐,但凡是她挂在小黄车里的商品,即便不做介绍,很多观众也会闭着眼睛购买。
  
  原因很简单,娅姐是直播带货行业内的NO.1,很多观众因此而相信娅姐的实力,他们觉得自己能够在这里买到最好、最便宜的商品。
  
  这种绝对的头部效应,也使得娅姐的转化率一度高达30%以上,恐怖至极。
  
  李川现在的地位不如娅姐,但他已经成功跻身成为“头部带货主播”,且隐隐有了一丝“带货一哥”的势头,观众对他的信任度还是非常高的。
  
  成功转型成为一名带货主播,再加上行业地位巨幅提升,这两方面的因素,促使转化率直接提升了一个档次。
  
  这一点,让李川尤为满意,他觉得自己已经走在了正确的发展道路上。
  
  因此,即便是看到直播间的人气下滑严重,他的心态也没有受到影响。
  
  不过,随着时间的推移,也发生了一件比较奇怪的事。
  
  从晚上七点五十二分开始,直播间的人气不降反增。
  
  不到一分钟的时间,涨了三万多人。
  
  李川也没做什么直播效果,就是正常的卖货,人气突然飙升,让他有些摸不着头脑。
  
  不过,他的疑惑并没有持续多久,因为直播间的观众已经开始刷屏了。
  
  【热搜】
  
  【热搜】
  
  【热搜】
  
  【上热搜了!】
  
  【卫生纸没货了】
  
  【热搜热搜热搜】
  
  【热搜】
  
  【热搜】
  
  【你们上热搜了!】
  
  【……】
  
  ‘上热搜了?’
  
  李川有点发懵,过了好一会儿,猛的反应了过来。
  
  他想起了开场时他说的那番关于“膨胀期”的言论,心头猛的一跳。
  
  ‘是因为这件事?’
  
  李川想了想,觉得很有可能,因为他的那番言论确实很有话题度的,尤其是加上吴谨言这个因素。
  
  扭头看去,只见吴谨言早已拿出手机,操作了起来。
  
  吴谨言身为娱乐圈人士,对“热搜”这两个字的敏感度,要比李川强的多,因此反应也要快上许多。
  
  此时的吴谨言,已经打开了微博。
  
  李川见状,凑过脑袋去看。
  
  微博热搜榜第三十一名:【吴谨言膨胀期】
  
  ‘果然没错啊!’
  
  李川一声暗叹。
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