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第172章 第16号地块,拿下!

第172章 第16号地块,拿下! (第1/2页)
  
  1月16号下午,杭市某五星级酒店,8号会场。
  
  一张十几米长的方桌周围,坐满了人。
  
  方桌右侧,李川坐于中心位,旁边是王成勇、于杰、陈晨,外加四副陌生的面孔。
  
  这四副陌生的面孔,是李川经人介绍,高薪聘请的谈判团队。
  
  谈判团队的成员,包括了商业谈判专家、不动产评估顾问、律师,以及文员,虽然只有四个人,但该团队一天的工资就要8.2万,还要包高端食宿,一天的花费接近十二万,简直贵到离谱。
  
  李川之所以花大价钱请他们过来,原因是他要收购“未来科技城海创园二期—第16号地块”了。
  
  几天前,与梁健鹏的会面,给了他充足的信心,回去之后,他立刻着手准备,组建了收购团队,并通过政府的关系(梁健鹏)联系到了“第16号地块”的拥有方,与其约定好了正式谈判的时间和地点:
  
  时间:1月16号下午两点
  
  地点:杭市某五星级酒店、8号会场。
  
  眼下,谈判马上就要开始了。
  
  “第16号地块”的拥有方已经到位,目前就坐在李川等人的对面,他们是万达集团副总裁王志彬、万达集团副总裁沉嘉颖、万达集团商管华东区总经理黄驾宙等。
  
  没错,“第16号地块”的拥有方,正是万达集团。
  
  不用怀疑是不是重名,该万达集团的老板,姓王,名建林,是曾经的中国首富,他有一个儿子,是国内最着名的富二代,姓王,名思聪,别名“王校长”。
  
  万达集团,本来就是全国最大的商业地产商,在杭市进行投资、置地,属于正常现象,没什么好奇怪的。
  
  不过,这只是前两年,这两年,万达集团开始转型了。
  
  从前年,也就是2017年,万达集团开启了“卖卖卖”的模式,开始大规模的抛售资产、收拢资金。
  
  到了去年,也就是2018年,国家开始大力整治房地产市场,出台了一系列的举措,给全国的房地产商带来了沉重的打击,后期再加上疫情的影响,国内的房地产市场进入寒冬,相关的房地产企业一个接一个的暴雷,最终使得“房地产”这个在国内盛行了数十年的暴利行业,彻底跌落神坛。
  
  到了后世的2022年,国内的房地产行业,已经是哀鸿遍野,细数一遍,就没一家日子好过的,很多还都走在了破产的边缘,然而,万达集团却在王健林的操持下,几乎卖光了旗下所有的重型地产项目,得以浴火重生。
  
  万达集团能够挺过来,王健林的铁血手腕和断臂求生的意志只是一方面,另一方面……很明显,但是不太好讲。
  
  王健林在2017年,就开始“卖卖卖”,而国家出台相关的政策是在2018年,当时很多房地产企业还没反应过来,这中间……不足为外人道哉。
  
  万达集团未来发展的怎么样,跟李川没什么关系,但对于当下的谈判而言,也还是有一些好处的。
  
  比如,李川知道万达集团着急变卖资产,他可以利用这一点,进行压价,应该能起到不错的效果。
  
  方桌的下首位,也坐着一些人,他们是余杭区的常务副区长梁健鹏、土地规划局的局长齐海,以及一些随行人员。
  
  梁健鹏能够亲自到场,算是给了李川一个大大的惊喜。
  
  他之前没有想过这一点,也没有向梁健鹏发出过邀请。
  
  梁健鹏是自己主动过来,帮他站台的。
  
  这份支持的力度,不可谓不大。
  
  梁健鹏这样做,一方面反应出了余杭区政府,对于“建设直播基地”的重视,另一方面也反应出了梁健鹏本人,非常看好李川或者三木传媒的发展前景。
  
  这便是“顺势而为”的好处。
  
  一个人或者一家企业,走在正确的发展道路上,各方面的助力都会非常丰厚,甚至有可能像梁健鹏这样,不请自来。
  
  ……
  
  梁健鹏的到来,确实起到了很大的作用。
  
  李川等人与万达集团的代表,谈了两个多小时,也只是把地皮的价格砍到了两亿。
  
  两亿似乎是万达集团的底线,到了这个价格,他们便一口咬死,无论李川等人怎么说,就是不愿继续降价,同时还强硬的表示道:“两亿就是最低价,如果你们不接受,那就别谈了!”
  
  听到这句话,李川心中迟疑了。
  
  “第16号地块”之前的挂牌价是2.18亿,现在谈到两亿,便宜了一千八百万,这个结果也算是不错了。
  
  “第16号地块”是最合适的选择,他不想错过……面对万达集团代表的强硬态度,他心中忧虑之余,便产生了一丝动摇。
  
  然而,就在他要点头同意的时候,梁建鹏突然开口说话了。
  
  “万达集团是国内的明星企业,应该对社会发展有所担当……海创园的那块地,贵公司已经买下来很久了,但一直都没有做开发计划,这在一定程度上阻碍了城市的规划发展……如果贵公司不打算开发,就尽快让出来,交给那些想要开发的企业……地皮这东西,早一天开发出来,就能早一天创造价值……”
  
  梁健鹏的这番话,说的很官方,但其中的强迫意味很明显,直接就给万达集团扣上了一顶“阻碍城市规划发展”的帽子。
  
  万达集团的代表们,听闻此言,互相对视一番,当下变得老实了许多。
  
  此后,谈判继续进行,万达集团的代表们也松了口,不再坚持两亿的“底线”。
  
  又是两个多小时过去。
  
  时至晚上六点半,众人终于就“价格”这一项,达成了一致。
  
  1.86亿。
  
  这是最终谈成的价格,比起2.18亿的挂牌价,便宜了整整三千万!
  
  18706.5平米,容积率4.5,总价1.86亿……由此推算出的楼面价,只有2209.571元!
  
  李川非常满意,脸上的笑容都快控制不住了。
  
  当然,他最终还是控制住了,毕竟是在正式场合,他不能太掉相。
  
  价格谈拢,谈判便暂告一段落。
  
  李川起身,开始跟众人握手。
  
  他首先找到了梁健鹏,两人握手之时,他稍稍用了些力量,语气十分真诚的说了一句:“谢谢梁区长。”
  
  梁健鹏拍了拍他的肩膀,没有说什么。
  
  握手结束,众人也没有离去,而是结伴上到了二楼。
  
  二楼的某个大包厢内,此时已经准备好了两桌酒席。
  
  在场的都是讲究人,还有一些领导,当下正值饭点,李川作为主人,怎么能不请众人吃顿饭呢?
  
  好酒、好菜,一顿饭,花了李川八万多。
  
  但是他一点都不心疼,毕竟他刚刚节省了三千万。
  
  晚上九点二十左右,众人相继散去。
  
  李川没有回家,而是直接在酒店内开了一间商务套房。
  
  地皮的价格虽然已经谈妥,但相关的细节还未完全敲定、正式的合同也尚未起草,因此,谈判还要继续。
  
  下场谈判的时间,定在明天早上八点,地点还是在原会场。
  
  李川怕自己迟到了,所以干脆在酒店内住下。
  
  
  
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