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第178章 坑位费

第178章 坑位费 (第1/2页)
  
  “今天的第二个品……”
  
  李川说着,从工作人员手中拿过来一个藏蓝色的礼盒,放到了桌面上:“这个,你们知道是什么吗?”
  
  “美岐知道吗?这是什么?”李川扭头,对孟美岐问道。
  
  “西…湖…牌。”
  
  孟美岐看着礼盒的外包装,念出了上面的品牌名,然后摇了摇头,道:“西湖我知道,西湖牌…不知道。”
  
  李川笑了笑,没有多说,又对着摄像头问道:“直播间里,有人知道吗?”
  
  不知道!】
  
  ?????】
  
  西湖龙井!】
  
  西湖龙井!】
  
  西湖龙井!】
  
  ???】
  
  西湖龙井啊,这都不知道吗?】
  
  ……】
  
  “果然有不少知道的,没错,这就是西湖龙井!”
  
  李川说完,又冲孟美岐问道:“西湖龙井,美岐应该知道吧。”
  
  “嗯。”
  
  孟美岐点了点头,道:“听说过,但是没喝过……我不怎么爱喝茶。”
  
  “不爱喝茶,就爱喝奶茶,对吧。”李川嘴角含笑道。
  
  孟美岐闻言一愣,随即红着脸,低下头,不说话了。
  
  她刚才就是因为喝奶茶,把自己的假睫毛碰掉了,方才导致直播时间被延后的,李川此时提及“奶茶”二字,让她心中颇为羞愧。
  
  李川说完,没有理会孟美岐的反应,继续对着摄像头道:“马上要过年了,你们去长辈家走亲戚、去领导家探望,总要带点东西过去的,去长辈、领导家,带什么东西合适?”
  
  李川拍了拍手上的礼盒,道:“茶叶是一个非常好的选择。”
  
  “西湖龙井,相信大家都听说过,喝过的应该也有不少,我就简单介绍一下。”
  
  “西湖龙井是绿茶的一种,它是中国十大名茶之首,历史悠久,最早可以追朔到唐朝,距今已经有一千两百多年了,清朝的乾隆皇帝最爱喝这种茶,他把狮峰山下胡公庙前的十八棵茶树封为了‘御茶’,西湖龙井的‘御茶’之名,正是来源于此……西湖龙井承载了很多的文化内涵,是咱们中国茶文化的典型代表之一……”
  
  “当然,以上说的都是官话,放在现实的角度上,西湖龙井的名气够大,泡出来之后,色绿、香郁、味甘、形美,无论是送礼还是自己喝,都非常合适。”
  
  “我手里的这一款,是最正宗的西湖牌龙井,特级精选、礼盒装,里面有两盒,每盒50g……大家看一下,这个内外包装,非常的漂亮,很高贵的感觉,这拿出去送礼,是不是挺有面子的?”
  
  “好了,废话不多说,这款西湖龙江的官方旗舰店价格是399,大家可以看一下,这是我们在某猫截的图。”
  
  李川指了指身后的大屏幕,继续道:“今天,在我直播间……我给你们砍掉100块,299!行不行?”
  
  “嗯…我不用看,就知道你们会说不行,希望大家理性一点,西湖龙井啊,大牌子,不愁卖的,不可能砍掉那么多的,299可以了。”
  
  ???】
  
  可以个屁!】
  
  上车!】
  
  不可以!】
  
  上车!】
  
  上车!】
  
  上链接!
  
  】
  
  ???】
  
  ……】
  
  “哎呀,我真的是,把你们都惯出毛病了……算了,我再给你们砍掉30!269!行不行?”
  
  “我管你们行不行,上车!
  
  !”
  
  李川突然的转折,让中控台的工作人员措手不及,激昂的背景音乐隔了两三秒钟,方才响起。
  
  王成勇:“一万单了!”
  
  李川:“一万单了!五秒钟,一万单,你们手速太快了啊,平时怎么练的?是不是单身的时间太久了?”
  
  王成勇:“两万单了!”
  
  李川:“两万单!这个,我给你们准备了五万单,本来以为是够的,但看现在这种情况,还真不一定了……”
  
  王成勇:“三万单了!”
  
  李川:“四十秒,三万单!还有最后的两万单!速度太快了啊,没抢到的抓紧抢啊……”
  
  王成勇:“四万单!”
  
  李川:“还有最后的一万单!”
  
  王成勇:“还有四千单!”
  
  李川:“还有四千单!最后的机会了!”
  
  王成勇:“还有一千五百单。”
  
  李川:“最后一千五百单!”
  
  王成勇:“没了没了没了。”
  
  李川:“清一下未付款的!”
  
  “……”
  
  第二个品卖完,销售额又增加了一千多万。
  
  第一个品加第二个品,总销售额已经有三千多万了。
  
  两个品、三千多万……这比起“淘宝年货节”的“一个品、五千万”,效率似乎下降了不少。
  
  不过,这么比是没有意义的。
  
  淘宝年货节,李川虽然一个品卖了五千万,但他卖的是五粮液,五粮液是名酒,单价高、比较好卖,销售额虽然顶上去了,但实际赚到的钱并不多,毕竟利润率只有6%。
  
  五千万,6%,实际到手不到三百万;三千多万,30%左右的利润率,实际到手近千万,两者哪个更好?
  
  显然是后者!
  
  直播带货是为了什么?
  
  还不是为了赚钱么,不赚钱的商品,卖再多又有什么意义?
  
  嗯……可能真有些意义,但绝对不如实际到手的真金白银来的实在!
  
  第三个品,李川卖了一个比较奇怪的东西——加热床垫。
  
  虽然本场直播的主题是“年货节”,但他也不可能一直卖年货,日常用品什么的,也还是要卖一卖的。
  
  年货节……只要年货商品的占比在50%以上,就不算跑题。
  
  加热床垫,顾名思义,就是有加热功能的床垫,其中包含了两种模式:电加热和自加热。
  
  电加热的原理,跟电热毯差不多,插上电就能发热,还可以自行调节;自加热就比较厉害了,不用插电,也不用借助任何外力,就可以自行加热,其原理比较复杂,一时半会儿说不清楚。
  
  厂家为了实现“自加热”的功能,采用了多项科技和材料,最终使得一张床垫的造价成本超过了两千块。
  
  造价成本这么高,售价当然也不便宜,一张床垫就要3599……李川之前看到这个价格的时候,眉头拧成了一团。
  
  一张床垫就要3599,太特么贵了!
  
  虽然这张床垫采用了很多高科技的材料,可以实现“自加热”,但“自加热”这个功能本身,就显得十分鸡肋……一张普通的床垫,人躺在上面,盖上被子,只要待上一会儿,也可以自动加热……如此,“自加热”有什么存在的必要?
  
  
  
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