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第415章 陈晨回杭

第415章 陈晨回杭 (第1/2页)
  
  前后只用了三分钟,十六万单“小馋猫”牌鱼豆腐就被销售一空。
  
  这个速度,看起来有些惊人,但是李川一点也不意外。
  
  零食类产品本来就有这种属性,不仅孩子爱吃,很多年轻观众也爱吃。
  
  “小馋猫”牌鱼豆腐,看起来很有食欲,客单价较低,只有几十块钱,每个人都能消费的起,再加上量比较大,让人感觉很实惠。
  
  如此,在百万流量的加持下,短时间内卖掉十几万单,其实是很正常的一件事。
  
  对此,李川非但没有感到高兴,反而觉得有些亏。
  
  为什么这么说?
  
  因为“小馋猫”牌鱼豆腐的客单价太低了,只有二十块左右……这样低的客单价,哪怕是卖了十六万单,销售额也不过三百来万。
  
  这要是换成步步高学习机,几百单就够了。
  
  单从这一点上看,李川费劲心思的介绍“小馋猫”牌鱼豆腐,还不如多卖一会儿学习机。
  
  当然,这只是表面。
  
  “小馋猫”牌鱼豆腐是他自己的品牌。
  
  自己的品牌,哪怕挣钱少,他也必须要卖。
  
  为什么?
  
  因为他做的是长期生意。
  
  像“小馋猫”牌鱼豆腐这类低客单、高销量的产品,是比较容易产生复购的。
  
  观众不傻,好的东西,他们是能认出来的。
  
  “小馋猫”牌鱼豆腐,味道好、有性价比,属于绝对的优质零食类产品。
  
  在李川看来,那十六万观众买回去,未来肯定能产生大量复购。
  
  到时候,都不用他提醒或者售卖,很多观众就会主动买第二次、第三次。
  
  这样持续的时间长了,销售额就不是三百来万那么简单了。
  
  在合理的预估范围内,总销售额破千万,一点问题都没有。
  
  如果多推广几次,或者使用些其他的营销手段,总销售额破亿也是有可能的。
  
  这便是李川宁可少赚钱也要大力推广自家产品的意义所在。
  
  自己的品牌做的好了,未来潜力是难以想象的。
  
  “已经没了。”
  
  “没买到的不用着急,他们还在持续生产,过两天,就有库存了。”
  
  “到时候,你们可以在我的商品橱窗里找,也可以去‘三木网络山珍海味’直播间里买。”
  
  “……”
  
  李川最后总结了一番,结束了“小馋猫”牌鱼豆腐的售卖。
  
  他将样品推还给工作人员,然后抬头看了一眼直播间右上角的人气值。
  
  ‘86.9万,还不错,暂时不用搞节目效果了。’
  
  李川暗道一声,又抬头看了下时间。
  
  ‘下午6:46,过了大半个小时了,再给王玉婷拉一波关注吧。’
  
  李川扭头看向旁边的工作人员,伸手道:“手机给我。”
  
  工作人员怔了怔,随即反应过来,将挂着“辣田少女”抖音账号的手机递了过去。
  
  李川接过,操作、打开自己的直播间,点击送出了一个“嘉年华”。
  
  “大家再给她点点关注。”
  
  “这个刷嘉年华的辣田少女,看到没?”
  
  “给她点一下,以后,她都会在这个账号上直播。”
  
  “她以前做过模特,身材、长相这些都不用说,而且,她还说自己没谈过恋爱,这要是真的,你们都有机会的。”
  
  “喜欢她的,给她点点关注。”
  
  “来,给大家展示一下……站起来,往后退两步……谢谢直播间的兄弟姐妹们给你点的关注。”
  
  “……”
  
  李川招呼了两三分钟,又帮王玉婷拉了五万关注。
  
  他觉得差不多了,便及时收手,开始卖第三个品。
  
  “下面,给大家带来一款牛奶。”
  
  “小朋友们除了要好好学习,也要健康成长。”
  
  “健康成长,肯定离不开牛奶。”
  
  “认养一头牛,这个,我之前卖过好几次了,大家应该都知道吧?”
  
  “……”
  
  ……
  
  一晃,几个小时过去了。
  
  由于第一个品耗费了太多时间,再加上后续的点关注环节拖慢了节奏,导致李川今天直播的时间有点长。
  
  当他卖完最后一个品,六一儿童节已经结束近半个小时了。
  
  “感谢大家。”
  
  李川从椅子上站起来,对着摄像头鞠了一躬,道:“现在已经过了十二点了,直播间还有四十多万人,非常感谢大家能一直陪伴我到现在。”
  
  “没有你们的支持,我绝对走不到这一步,有了你们,才有了我的今天,以后,我会继续努力,服务好大家。”
  
  “时间不早了,大家早点休息吧,我们下周六,再见。”
  
  李川说完,又冲摄像头鞠了一躬。
  
  王玉婷见状,也起身鞠了一躬道:“谢谢大家,大家晚安。”
  
  “晚安,各位,睡个好觉。”
  
  “拜拜。”
  
  “拜拜。”
  
  “……”
  
  晚上十二点三十二分,李川关闭了直播。
  
  啪啪啪啪啪……
  
  熟悉的掌声再次响起,但是没有人当回事儿。
  
  李川自顾自的拿起矿泉水喝了一口,然后径直走到中控台前,开始查看今天直播的数据。
  
  直播时长:6小时33分钟
  
  观看人次:7057.7万
  
  人气峰值:144.9万
  
  平均人气:67.5万
  
  平均客单价:142.5元
  
  转化率:6.23%
  
  总销售额:62656.5万
  
  这份数据,跟以前相比,人气和转化率有所下降,但是客单价和销量额都上升了不少。
  
  人气和转化率下降的主要原因有两点:
  
  1、更换了助播人选。
  
  李川以前的助播是杨润心。
  
  杨润心现在已经是头部带货主播了,本身自带一部分流量,李川将她换掉,这部分流量肯定会流失。
  
  而新换上来的王玉婷,又不是杨超越、舒畅等明星,没有眼球效应,也没有足够的人气基础,无法将损失掉的这些流量弥补回来。
  
  如此,人气下降几乎是必然的。
  
  转化率下降,也有这方面的原因。
  
  王玉婷的专业能力虽然不比杨润心差,但是她的气场和直播效果不如杨润心,再加上她是头一次当助播,跟李川配合的不是很好。
  
  这样多重因素叠加之下,转化率下降也是正常现象。
  
  2、直播节奏有些混乱。
  
  李川卖步步高学习机耗费了半个小时,后续的点关注环节也一定程度上拖慢了直播节奏。
  
  直播节奏乱了,效果就会大打折扣,这在观众眼里,就是直播不好看了。
  
  
  
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