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第418章 推广“达人供”APP

第418章 推广“达人供”APP (第2/2页)
  
  “嗯。”
  
  “为什么不做?”
  
  “产品太少了。”
  
  李川摇了摇头,有些无奈道:“我们的自有供应链,目前只有三家,引力科技的产品还没出来,只有冠丰厂和久香厂能顺利生产,冠丰厂的‘旅行猫’牌拉杆箱只有两个型号,久香厂也只有一个‘小馋猫’牌鱼豆腐,一共就三个品,数量实在是太少了,这样推广起来,意义不大。”
  
  “我们可以把外部供应链也放上去啊。”
  
  “嗯?”
  
  李川微微一愣,道:“我们之前定的‘达人供’APP不是只针对自有供应链吗?要是把外部供应链也放上去,那性质不就变了么。”
  
  “这个没关系的。”
  
  蒋泽宇摆了摆手,道:“任何产品都是从不成熟走向成熟的,像以前的淘宝、京东、拼多多,刚开始也是乱象丛生,到了后期才慢慢完善,我们也是一样,没有必要从一开始就追求完美,那样反而容易受限。
  
  对于我们而言,一个时期有一个时期的发展战略,只要契合市场需求就行了,不用考虑那么多。
  
  现在这个阶段,我们自有供应链的产品数量不足,一时半会儿也弥补不上来,这种情况下,把外部供应链挂上去是最好的选择。”
  
  “外部供应链,我们没办法完全掌控,这要是出了问题,怎么办?”李川蹙眉问道。
  
  “不可能保证百分之百不出问题,但我们可以尽量避免。”
  
  蒋泽宇想了想,道:“比如,我们可以对外部供应链进行筛选,把那些优质的品牌和工厂挑选出来,然后跟他们签新合同,把所有责任都写清楚,再大幅度提高违约成本,与此同时,我们还可以向他们的工厂派遣工作人员,对生产、查验、物流等各个环节进行监督。
  
  只要我们做的足够细致,就能用一个铁笼子把他们关起来,让他们最大限度的保证产品质量和物流质量。”
  
  “这样,倒是也可以,但后续,怎么收场?”
  
  “收场是什么意思?”蒋泽宇有点没明白。
  
  “‘达人供’APP,后面总要回归到自有供应链上来吧?”
  
  “这不一定。”
  
  “嗯?”
  
  李川脸色微变。
  
  他本来想说“‘达人供’APP要是回到自有供应链上来,那肯定要将之前选定的品牌和工厂踢出去,这样做,可能会产生极大的利益矛盾,闹不好就是一场巨大的公关危机”。
  
  然而,蒋泽宇却说“不一定要回到自有供应链上来”。
  
  这句话,让他感到诧异之余,也不知道该如何回复了。
  
  蒋泽宇不清楚李川心中所想,自顾自的解释道:“‘达人供’APP虽然要以自有供应链为主,但并不代表我们要将外部供应链排除在外……外部供应链,只要产品足够好、服务足够优质,我们同样可以吸纳进来。
  
  自有供应链的数量毕竟有限,而且短期内很难形成规模,将外部供应链纳入进来,可以弥补这方面的不足,这样有利于后续的推广和发展。”
  
  李川闻言,不禁皱起了眉头:“外部供应链的规模太大了,纳入进来会产生强烈的竞争压力,这方面如果控制不好,自有供应链会不会被外部供应链挤压的没有生存空间?”
  
  “这个问题,很好解决。”
  
  蒋泽宇组织了一下语言,道:“我们可以在APP内部,将自有供应链和外部供应链分列成两个板块,自有供应链占据最优质的宣传资源和推广条件;
  
  同样,我们也可以跟主播签订私下协议,要求他们完成自有供应链的销售任务,然后根据任务的完成程度,配备库存;
  
  另外,我们还可以做补贴活动,销售自有供应链的产品可以获得额外补贴;
  
  ……
  
  这些方法都是我临时想出来的,回头仔细研究一下,可能还有更多。
  
  不过,我个人建议不要给自有供应链太大的优待。
  
  销售渠道过于稳定,可能会让他们失去忧患意识,从而降低产品和服务质量……这种情况一旦发生,品牌可能就废掉了。”
  
  李川闻言,陷入了沉思。
  
  他仔细想了想,发现蒋泽宇说的是对的。
  
  ‘达人供’APP毕竟是他们自己的产品。
  
  对于自己的产品,他们可操作的空间极大,无论怎么搞,都能轻松达到目的。
  
  因此,根本不需要担心外部供应链会挤压自有供应链的生存空间。
  
  另外,蒋泽宇说的“给自有供应链太大的优待,可能会让他们失去忧患意识”这一点,也十分正确。
  
  李川想通了这些后,渐渐下定了决心。
  
  “行,就按你说的办吧。”
  
  李川心中思定,开口吩咐道:“这事就交给你了,需要什么部门配合,你自己去找,不用跟我说,但要是出现意外情况,或者有什么解决不了的问题,要及时向我汇报。”
  
  “好,没问题。”蒋泽宇果断应下。
  
  “嗯。”
  
  李川点了点头,又稍稍沉吟了片刻,然后再次开口道:“外部供应链加入进来,‘达人供’APP的产品数量就十分充足了,如果是这样的话,那推广工作就可以开展了……这方面,你有什么想法?”
  
  “我觉得……没有必要搞得太复杂。”
  
  蒋泽宇思索着道:“以你的流量,随便在直播间宣传一下,第二天,半个抖音就都知道了,要是不够的话,我们还可以开个线上发布会,然后利用矩阵账号把消息扩散出去。”
  
  “这样搞,效果倒是很不错,可是……”
  
  李川有些纠结道:“会不会引起抖音那边的反弹?我们这么做,算是从抖音引流了,这种事,他们一向很敏感的。”
  
  “这个……可以先报备一下,试试他们的态度,也许……他们能同意呢。”
  
  “我觉得,可能性不大。”李川微微摇了摇头。
  
  “那就做的委婉些。”
  
  “怎么委婉?”
  
  “想一想。”
  
  蒋泽宇说完,便低头陷入了沉思。
  
  李川见状,也跟着思索了起来。
  
  他思索半晌,脑中突然有了个主意:“对了,吴谨言马上就要直播了!”
  
  “我知道,这跟‘达人供’的推广有什么关系?”
  
  “我们可以利用吴谨言做推广。”
  
  “怎么做?”
  
  “过几天,‘吴谨言直播带货’的消息就要对外官宣了,到时候,我们可以做一则宣传,就说吴谨言与‘达人供’APP达成了战略合作……这种方式足够委婉,抖音那边应该没理由拒绝。”
  
  蒋泽宇闻言,仔细想了想,然后点头道:“我觉得可以!”
  
  (本章完)
  
  
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