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第424章 叕破纪录了!

第424章 叕破纪录了! (第2/2页)
  
  一个头部带货主播的价值,至少在十亿以上。
  
  这一点,能够反映到估值上。
  
  眼下,“三木系”正在寻求融资。
  
  他们在这个时间节点上提升估值,未来得到的,就是白花花的钞票。
  
  要知道,在正常的商业范畴中,这种快速变现的机会很少。
  
  他们既然遇到了,那就一定要把握住!
  
  王成勇等人目前还不知道公司要融资和上市,不过,这并不影响他们对“吴谨言首播”的重视。
  
  他们从接手之初,就积极筹备,各种细节都把控的非常到位,截止到今天,工作都已经做的差不多了。
  
  吴谨言的首播场地,设置在了附近的一处仓库之中。
  
  这看起来似乎有些寒酸,但实际上并不是那么回事。
  
  仓库被三木网络租下之后,进行了一番改造、装修。
  
  王成勇等人为吴谨言定制了一面背景墙,背景墙放在仓库中间,整个区域都铺上了红地毯,内部还加装了灯光,光缆、电路等也进行了扩充,再加上各种家具、设备的进场,算是将一个仓库改造成了一座小型直播基地。
  
  李川没有去现场看过,但是他通过王成勇录制的视频,也大致了解到了现场的施工进度。
  
  从视频上看,仓库那边已经装修的差不多了,接下来的工作就是调整、测试设备,以及后续的试播,整个过程,估计还要两三天才能完成。
  
  除此之外,吴谨言个人的准备情况也十分良好,吴小白那边也已经开始跟吴谨言对接了,一切进展的都很顺利。
  
  李川得知这些信息后,心里放心了不少。
  
  晚上六点左右,他回到自己的办公室,吃了一顿晚饭。
  
  吃完,他稍作休息,然后再次离开了办公室。
  
  这次,他要开始忙自己的事了。
  
  明天是6月15号、周六,他将在抖音开启“618专场”。
  
  “抖音618专场”,他没有邀请外部嘉宾,但是邀请了公司内部的一些主播和短视频达人,其中包括刘欣彤、杨润心、王玉婷、周琳琳、小杨哥和大杨哥。
  
  按照之前的策划,这六位“嘉宾”将分成四批,依次陪伴李川直播。
  
  大致的时间安排如下:
  
  晚上六点到七点半,“嘉宾”是杨润心,主卖化妆品和首饰箱包。
  
  晚上七点半到九点,“嘉宾”是王玉婷和周琳琳,主卖女式生活用品和服装。
  
  晚上九点到十点半,“嘉宾”是小杨哥和大杨哥,主卖男式生活用品和电器。
  
  晚上十点半到十二点,“嘉宾”是刘欣彤,主卖食品和生活用品。
  
  这套方案是根据每个“嘉宾”的不同特点进行分配的,基本上可以说是最好的选择了。
  
  不过,它目前只是一份大纲,具体要上哪些品,还没有完全选定。
  
  这项工作,本来是应该由王成勇等人负责的,但是王成勇等人最近都在吴谨言那边帮忙,抽不出时间来,所以只能由李川亲自代劳。
  
  目前,三木网络电商部的大部分人员,都在吴谨言那边帮忙。
  
  相比之下,李川这边要冷清的多。
  
  这看起来似乎有些不太合理,但其实是正常现象。
  
  李川直播的时间长,经验丰富,哪怕是人少一些,一般也不会出问题。
  
  吴谨言就不一样了。
  
  她是新人、新场地,哪怕准备的足够充分,到时候出问题的概率也很大,如果参与的人少了,出了问题无法解决,那就有可能酿成事故。
  
  念及于此,公司在吴谨言首播期间,多分点人过去,这是应有之意。
  
  当然,这种现象不会并持续太长时间。
  
  最多一两个月,等吴谨言熟悉了,许多问题也解决的差不多了,人员配置就会慢慢恢复。
  
  ……
  
  直播时长:6小时11分钟
  
  观看人次:9108.4万
  
  人气峰值:192.1万
  
  平均人气:83.5万
  
  平均客单价:104.2元
  
  转化率:8.25%
  
  总销售额:78300.4万
  
  以上,便是“抖音618专场”的整体数据。
  
  在多位“嘉宾”的加持之下,李川本场直播的人气数据有了明显的提升。
  
  场观突破九千万、最高人气逼近两百万、平均人气超八十万……这些数据,都是他在正常情况下很难做到的。
  
  除了人气方面的提升,转化率的提升幅度也很大。
  
  李川前几场直播,转化率只有百分六点几,本场直播直接突破了百分之八,创造了他有史以来的最高记录!
  
  能够做到这一点,不是因为他,也不是因为“嘉宾”,而是因为“618购物节”这个噱头。
  
  经过资本多年的营销和洗脑,大部分国人心中都有了一个概念,那就是购物节当天,商品价格会比平时便宜。
  
  人们抱着这个想法,消费欲望就会上涨。
  
  更何况,“618”还是传统购物节,知名度和影响力都要比520、七夕这些“伪购物节”要强得多。
  
  所以,李川打出“618专场”的噱头,能够在很大程度上刺激观众的消费欲望。
  
  至于人们比较关心的问题——“商品价格有没有便宜”这一点,李川只能说“就那样”。
  
  他此次选品,价格确实比平时低了一些,但是数量有限、降价幅度也不高,整体上属于形式大于实际。
  
  很多观众不知道这一点,都“上当”了。
  
  对此,李川很无奈。
  
  他也想在618期间搞个真正的降价大促销,但是这不可能,因为大部分商家都不愿意破价。
  
  他能在一部分商品上做出少量的优惠和折扣,就已经比其他带货主播和电商平台强了。
  
  除了人气和转化率,“平均客单价”这项数据也有了小幅度的提升。
  
  这个现象,也是观众消费欲望上涨带来的。
  
  很多观众觉得“购物节当天的价格要比平时便宜”,他们有了这种心态,在面对很多高客单价的商品时,就会放开手脚。
  
  这种变化,便是促使平均客单价上升的主要原因。
  
  人气、转化率、平均客单价等数据同时上涨,使得本场直播的总销售额达到了7.83亿。
  
  7.83亿……这个数字,打破了李川的个人单场销售记录,但是没有打破直播带货行业的单场销售记录。
  
  为什么这么说?
  
  因为直播带货行业的单场销售记录已经被破掉了。
  
  6月9号,也就是大概一周前,娅姐在淘宝开启了“618专场”。
  
  当天,她一口气直播了十三个小时,创造了“10.6亿”的销售额,打破了由森先生保持的单场销售记录。
  
  “10.6亿”这个数字,很假!
  
  在很多专业人士眼里,里面至少有一半的水分,嗯……一半可能都说少了,起码有四分之三!
  
  但是这一点,很多网友不知道。
  
  一些网友觉得,娅姐是第一个销售额破十亿的带货主播,简直牛到没边了。
  
  对此,李川也懒得说什么。
  
  以他现在的地位和影响,已经不需要再纠结“记录”这种东西了。
  
  娅姐乐意刷,那就让她刷呗,反正也对他造成不了什么影响。
  
  在他看来,自己当下的状态就很好,不需要搞那些乱七八糟的东西。
  
  就比如,他本场直播卖了7.83亿,平均利润率为33.9%,扣除掉退货和平台服务费,净利润为2.39亿。
  
  一场直播赚了近“坤”个小目标,他还有什么不满意的呢?
  
  (本章完)
  
  
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