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第256章 合作达成(6K)

第256章 合作达成(6K) (第1/2页)
  
  众肽的发展应该是分为几个阶段。
  
  第一个阶段应该还是想认真造车的,从应建人的嘴里,檀锦程了解到他之前去拥有汽车生产资质的大型国企碰壁的经历,感觉应该是走奇瑞的路子。
  
  而在模仿这一块,他们又在学习吉利,浙省两家民营造车企业,前期走的路子其实都是差不多的。
  
  可以理解,这时间段几乎所有的国产车型,都有模仿的痕迹,汽车的外型研发没有想象中那么简单,想要快速进入市场,你只得是东抄一点,西抄一点。
  
  不过两者的抄也有不同之处,众肽选择一抄到底,导致后期没有技术积累,无法突破,而吉利则是通过不断的并购模式,融合创新最终走到了更高的台阶。
  
  前世汽车行业有当中有一个调侃,把众肽的研发部门称之为“众肽皮尺部”。
  
  新筹建的汽车工厂,想要盈利,几年之内几乎是不可能的,这4000万元换成股份直接打水漂是有极大概率的。
  
  万一哪天我有像应总这样的实力造车,说不定我也会自己造车呢,这时候参与进来就是一个很好的很好的经验积累过程,应总应该不会介意多一名竞争对手吧?”
  
  “檀总请说。”应建人虽然不明白是什么要求,但既然已经答应出价了,那就没问题。
  
  这么做对他根本没有任何好处啊,与其拿着一点点的股份,现金直接拿到手显然是更好的方式,有了现金想做什么生意不行?
  
  4000万元的现金,可以撬动很大的杠杆啊。
  
  试想一下,出外打工一两年,开着小汽车回农村老家,既解决了春运不好买票的苦恼,还能回家装逼,平时工作不忙的时候还能顺利开开黑车,赚点外快。
  
  以致有一段时间,这些人看到KFC都发虚,为此还调侃过檀锦程。
  
  双方更多讨论的是北仓分公司实际出资,也就是注册资本的额度,有檀锦程4000万元的额度在那里,注册资本不会低。
  
  哪怕是小型SUV,那也是SVU嘛,记得有一个阶段,国人对于SUV车型还是比较痴迷的。
  
  诚意满满,一上来就把需求还有能提供什么样的帮助摆在桌面上,办事效率就是这么的高效。
  
  应建人不由得看了看北仓那边其他的人,见其他人没什么表示,显然是提前沟通过的。
  
  应建人也很干脆,既然檀锦程考虑清楚了,以一张准生证赌众肽的未来,他都敢赌我有什么好怕的。
  
  建厂的过程中,我们北仓区可以提供包括土地资源,现金投资,贷款以及汽车生产资质在内的一切政策上的帮助,同时在税收方式也可以给予一定的优惠。”
  
  “檀总对定价有过成功的经验,你这么一说,我就更有信心了,同时也能我们的合作更有信心了。”应建人笑着回应道。
  
  当然,这只是工作状态当中的样子,其他时间该有招待闪驰科技也不会少了的,这些嘛大家懂得都懂。
  
  其实在应建人看来,吉利当年的2400万元的收购价格是买贵了,不过没办法,谁让他是第一个吃螃蟹的,再加上当时又没有话语权,能买到就已经不错了。
  
  众肽这边的意思确实是想多弄些注册资金,不过注册资金搞太大了,他们也吃不消,后续车辆推入市场,还需要巨大的投入,建工厂,购买生产设备,招聘这些都需要大量的资金。
  
  谈合作是可以胡说八道,但也不能是真的胡说八道。
  
  第一时间段的众肽对于造车的信心是有的,但显然底气还不足。
  
  一定程度上来说之所以这么顺利,跟锦鹏贸易的服装工厂有很大的关系。
  
  北仓区跟新驰智能各自在新公司拥有一个董事席位,不会直接参与经营,经营方面由明面上的第一大股东众肽集团出面,经营思路也与总公司保持一致。
  
  应建人愣住了,倒不是说他把股权看得多重,铁牛集团整体都上市了,对于股权他并不会像传统企业家那样把持不放,能带来好处分出股权是没有关系的。
  
  这方面闪驰科技准备的最多的是KFC,无他,这玩意儿好吃不好吃不管,起码安全,很少会有人吃KFC拉肚子,同时也能够照顾到一些对有些食物过敏的人。
  
  别看檀老板坐在旁边一副事不关己的样子,谈判的重点也确实不在他身上,但他手里所拥有的汽车生产资质却是整个谈判的关键啊。
  
  上午参观之时,檀锦程见过目前依旧没有命名的那款车型,质量方面不去评论,就外形来说,居然没有檀锦程想象当中的那么丑,相反倒感觉有点可爱。
  
  这也算是张旭鹏给檀锦程的助攻吧。
  
  两座工厂的投入,才是成功的关键,对于地方ZF来说,大型工厂比现金所带来的好处要多很多,尤其是服装工厂。
  
  首先自然是三方,也或许是四方(永康方面)筹建一家新的公司,根据注册资本各方点据一定的股份,这方面就轮到专业的会计师们进行测算了。
  
  保时泰可以说是众肽的一个转折点,因为这款车子虽然骂声不断,质量方面也是十分堪忧,但是真的卖得非常好,那会儿街上真是随处可见的保时泰。
  
  “不知道贵方打算以一个什么样的方式合作?”吴健中开口道。
  
  果然,一出手就是王炸啊,8万元以下的SUV,真是狠啊。
  
  合着自己关心的众肽估值问题,应建人根本没理会,不愧是已经杀入资本市场的大佬,在产品没有经过市场考验之时,人家根本不跟你聊这个。
  
  鸡贼!应建人暗暗吐槽了一句,我看着给,我说免费你能答应么?
  
  这是跟自己一样的套路,只说看着给,又没说自己会答应,等着对方开价呢。
  
  这特么的才是谈合作的态度嘛,大家先把需求提出来,然后再慢慢解决细节问题,天天拖着我不回应,让我左等右等算怎么回事儿?
  
  “没有问题,我们非常欢迎跟贵方达成合作,也很感谢贵方在我们遇到难处之时及时伸出援手,在北仓区建立分厂没有问题,用北仓区零部件企业生产的零件也没有问题,只要验收合格,同等价格的情况下,我们一率优先采用北仓区内生产的零部件。”
  
  从他透露的信息来看,开始收购到今天也不过两个月时间吧?两个月不到赚了2000万。
  
  看着面不改色的年轻人,一众人内心都有些复杂,谈的都是过千万的生意,4000万元是多少人想都不敢想的事情,偏偏20岁出头的他却能做到淡定如初。
  
  这特么是现金啊,不管这小子是多少钱买过来的,但他可以肯定的是,4000万元的价格他肯定是赚爆了,至少也是双倍的赚。
  
  “哈哈哈,檀总说笑了,都说我有身家百亿,但让我拿100亿出来那是万万办不到的。”
  
  应建人与吴健中对视一眼,吴健中点了点头。
  
  “其次吧,都说所有办企业的人终极梦想都是造车,我也同样如此,既然有这个机缘能够感受一下造车的魅力,我自然是不想错过,亏了也能学点经验嘛不是。
  
  收购安哒尔生产资质,闪驰科技实际的出资只有400万元以及一座仓储中心的建设,现金流上没有花费多少。
  
  第二个阶段应该就是拥有汽车资质,并且推出的产品大受市场欢迎之后,信心越发的足了,开始发力,大力投资引进各种生产线,跟国际大牌合作。
  
  虽然他有极大的概率确定,3000万这个数据是对面那位年轻得过分,又十分帅气的年轻人胡诌出来的,但也没法当面反驳啊。
  
  毕竟这玩意儿,官面上的数字是不准确的,他说私下花了钱那没毛病吧?
  
  “生产资质的估值,应总您看着给好了。”檀锦程笑着应道。
  
  相反,应建人很是欣赏檀锦程这种不短视,敢于押注的胆气,分公司几个点的股份,给就给了,没什么大不了的,一点都不会影响自己对于众肽的控制。
  
  檀锦程还记得,最初上市之时他还分不清保时泰与保时捷,一度怀疑为什么突然有钱人变得这么多了。
  
  应建人不由得笑了,看来这位年轻人野心不小,汽车产业没有垄断一说,多一名少一名竞争对手不是他能决定的,没有檀锦程也会有王锦程,李锦程。
  
  “4000万元是一个不小的数字,虽然贵公司实力雄厚,但一次性拿出这么多现金,应该也是有点压力的吧,所以我想着能不能把这4000万元转换成北仓工厂的股份,具体的股份根据投资额来定。
  
  在众肽身上给出的优惠政策以及投资出去的钱,可以通过其他零部件生产商那里赚回来,同时还能够催生出更多的零部件企业。
  
  问题是4000万元根本分不到什么股份,哪怕是分公司的股份都分不到多少,如果将投资总额上限拉高,檀锦程这4000万元就会被稀释到几近全无。
  
  已经是2006年了,虽然人均收入还是没有太大的增长,但工作机会多了,出外打工的限制也少了,终归是有一部分是赚到了钱,最低4万块的售价,还是买的起的。
  
  就算是高配款6万元的售价,咬咬牙贷款个一两年,也是问题不大的。
  
  建厂合作,开设分公司明面上自然是北仓区做主导,檀锦程手里那张准生证也不可能拿到多少的股份,这会儿说到正式合作,暂时也就没檀锦程什么事儿了。
  
  “檀总你确定?首先这4000万元的现金你占不到多少股份,因此公司的运营你是完全没有话语权的,其次你自己也是做实体的,你肯定也知道实体的投资周期,4000万元换成股份,最后你可能是直接打水漂了。”
  
  
  
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