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第四十七章 风云际会

第四十七章 风云际会 (第1/2页)
  
  来电的是广告公司老总程凯,他说有一个很不错的聚会,更是天大的机会,等待韩皓参与。
  
  “中央电视台将举办广告黄金时段的全国招标大会,央视广告部谭总是我的一个好朋友,他们决定今年搞一次大动作,邀请全国各路英豪到首都一决高下。”
  
  程凯在电话另一头说得兴高采烈,反倒韩皓有些不知所然。
  
  “标王?这有什么用处?”
  
  看到韩皓一副无动于衷的态度,程凯真是恨铁不成钢,他挂断电话说飞过来跟韩皓面谈。
  
  身为广告业精英的直觉,程凯对央视提出的“标王”这个概念很有兴趣。在他们朋友圈的私下讨论时,程凯就知道央视将会对“标王”进行扶持炒作,谁戴上了这顶帽子,谁就可能一朝为天下闻!
  
  想想看,要让中国十一亿人都知晓大名,对广告从业人员来说是多么艰巨而又伟大的事业。现在,中央电视台给了大家一个机会,程凯决定抓住它。为何他想到了韩皓呢?一是因为当时来华夏厂韩皓曾说过年底要推出整车产品。二是华夏厂有钱有实力能办成功这个策划。
  
  一想到自己要亲手打造中国广告史上的大事件,程凯便按捺不住激动的心情。
  
  果不其然,第二天韩皓就在虎山见到了风尘仆仆的程凯。
  
  “打广告?我本来就想在报纸上投投就好,现在我们厂产品供不应求,没必要跑到央视去打广告吧?而且那里的广告费那么贵。”
  
  “你让我怎么说你?我想问问一个人的眼界是不是决定了他的格局大小。你们工厂的产品是不是准备销售到全国每一个角落?如果你愿意在浙海省一亩三分地上折腾,那我转头就走!”
  
  程凯有些抓狂,韩皓就是不明白他的良苦用心,也不知道正有一个天大的机会摆在眼前。但他必须说服韩皓,不然不但自己后悔,韩皓也会后悔一辈子。
  
  “市场我们肯定要向全国走,毕竟浙海一个省养活不了我们厂。但这跟我们去抢什么标王有什么关系?”
  
  现在华夏公主踏板车表现不错,韩皓觉得投那么多钱广告不如把资金用在研发上更好。
  
  “那好,我举一个例子,你们华夏公主的车,如果跟嘉陵厂的产品一模一样,价格也完全一致,你说消费者在两辆车面前,到底会选择哪一辆的几率大?”
  
  “那肯定是嘉陵厂,毕竟他们知名度高。”
  
  对程凯的提问,韩皓不假思索回答。
  
  现在华夏公主卖得好,就因为市场上没有同类产品。
  
  “你看这就是广告宣传的力量,产品的品牌塑造不是一朝一夕,但宣传肯定是必不可少。好比可口可乐这些大公司,每年都会拿出固定比例的宣传费来推广,就为了保持品牌的形象。像你推出的华夏公主踏板车,现在全国知道你们这个牌子的人你估算下大概能有多少?”
  
  “嗯,几万人吧,都是接触到我们产品后才说好。”
  
  对问题,韩皓老老实实回答,现在华夏厂的产品除了发动机知名度广一些,整车华夏公主影响基本只在浙海省内几个城市。
  
  “几万人知道你们产品,到底买了多少台车了?”
  
  “3000多台吧,我们的产量正在逐步爬坡当中。”
  
  “如果我把这个倍数放大,要是1亿人知道了你们的产品,你觉得到时销量会是多少?”
  
  看到韩皓沉默,程凯继续加了一把火问道。
  
  “明年你们工厂的预计销量是多少?具体摊到每辆车身上广告费用是多少?”
  
  “45万辆吧,具体分摊费用没有想过。”
  
  韩皓保守地回答,原计划55万辆他决定有所保留。
  
  “按你们现在9800元的销售价计算,每辆车挤出100元广告费算是绰绰有余吧?1%的广告成本在业界看来已经是极低的比例。我敢打包票,如果你夺了标王,这45万辆目标肯定能完成,甚至远超一倍的产量都能达到。想想看,犹如武侠小说中天下英雄尽聚一处,然后被一个无名小卒抢了头筹,这是多么值得称道的事情!”
  
  
  
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